par Stéphane 
Une négociation se gagne avant l’entretien. Il faut un chiffre de marché, des preuves et un bon moment. Sans ces trois éléments, vous demandez une faveur. Avec eux, vous présentez un dossier.
Le chiffre de marché
Un assistant de direction gagne 40 à 50 k€ bruts par an avec 0 à 10 ans d’expérience. Après 10 ans, c’est 50 k€ et plus. Ces chiffres viennent de l’étude Fyte / Morgan Philips de juin 2025, hors variables.
Votre intitulé change le chiffre. Un assistant de direction Comex gagne 45 à 55 k€. Un assistant de direction générale gagne 50 à 60 k€. Un assistant personnel de dirigeant gagne 50 à 70 k€.
Regardez vos missions réelles. Si vous exercez les tâches d’un poste mieux payé, vous tenez votre premier argument.
Les preuves
Comparez votre salaire à celui de personnes de même niveau et de même secteur. EURES cite trois pistes : les offres d’emploi, les sites de comparaison et les échanges avec les RH.
Rassemblez ensuite des faits précis. Une tâche hors fiche de poste, un nouvel arrivant formé, un projet mené, un résultat chiffré. Selon EURES, plus vos exemples sont précis, plus la demande est solide.
Écrivez ces faits sur une page. Vous l’aurez sous les yeux pendant l’entretien.
Le bon moment
Demandez après une réussite. Un projet terminé, un bon résultat de l’entreprise, un objectif atteint. Évitez les périodes de forte charge et les restrictions budgétaires.
Vous avez manqué vos objectifs ? Ne demandez pas d’augmentation. Demandez un entretien d’évaluation et fixez des axes de progrès. C’est le conseil de Robert Half.
L’entretien
Demandez en personne ou en visioconférence. Pas par courriel. Une négociation est un échange.
Ouvrez avec vos réalisations, pas avec un chiffre. Parlez de votre rôle, puis de votre évolution. Annoncez le montant en dernier. Exemple : « Depuis un an, j’ai repris le suivi du budget et formé deux nouvelles collègues. Je souhaite faire le point sur ma rémunération. »
Pour le montant, les sources divergent. EURES conseille de demander ce que vous méritez : si vous méritez 10 %, demandez 10 %. Robert Half conseille de viser un peu au-dessus de votre objectif pour garder de la marge.
Restez ferme et positive, sans arrogance. Remerciez pour la confiance accordée.
Si la réponse est non
Demandez ce qu’il faut faire pour l’obtenir. Notez les critères. Revenez avec des preuves sur ces critères. EURES propose aussi de prendre des tâches en plus pour montrer votre valeur.
Le budget manque ? Négociez autre chose. Robert Half cite les titres-restaurant, le forfait téléphonique, un budget de formation et des congés supplémentaires. Ces avantages coûtent souvent moins cher à l’employeur qu’une hausse.
Ce que dit le marché de votre poste
Les salaires d’assistant de direction progressent de 2 % dans l’étude, contre 0,2 % l’année précédente. La demande de recrutement est modérée. Pour l’assistant de direction Comex, elle est très élevée.
Ces chiffres sont des moyennes nationales. Ils ne disent pas ce que votre employeur peut accorder. Utilisez-les comme repère, pas comme promesse.
Sources
- Fyte / Morgan Philips Group, étude des salaires et des fonctions de l’assistanat, juin 2025, consultée le 21/10/2026 : assistante-direction.com
- Morgan Philips Specialist Recruitment, page de l’étude, consultée le 21/10/2026 : insights.morganphilips.com
- EURES, comment demander une augmentation à son employeur, 6 janvier 2023, consultée le 21/10/2026 : eures.europa.eu
- Robert Half Belgique, négocier une augmentation sans perdre la face, 13 octobre 2025, consultée le 21/10/2026 : roberthalf.com
